一本烫金聘书，如今摆在湖南精工锻铸科技有限公司的办公室里。2025年5月，郴州市科学技术局、市教育局、市人力资源和社会保障局、共青团郴州市委员会四部门联合颁发聘书，聘请公司董事长雷衍发担任郴州市大学生创业导师，聘期三年。

一年多过去，这个新身份并没有让他只挂个名。在园区、在车间、在高校的分享会上，这位从嘉禾县塘村镇走出来的企业家，把自己的创业经历掰开揉碎，讲给一群正准备起步创业的年轻人听。

不讲大道理，只讲实在话——这是他给自己定的规矩,也是下面这四点的来处。

其一：选对方向，比拼命更重要

“塘村人世代打铁，但我不想只做铁匠。”

雷衍发大学学的是电子商务，毕业后在几家大型企业和上市公司摸爬滚打了七年。2012年，刚过而立之年的他辞掉高薪职位，回到家乡创业。彼时旁人看不懂：一个学电商的，回去打什么铁？

他的判断是——铸锻造是工业之基，这个行业不会被淘汰，缺的只是新技术。公司从一开始就确立了“为世界提供可靠的金属零部件”的定位，不做低端代工，专攻精密锻造。

“方向对了，努力才有复利。”他常对大学生说，创业不是看哪个赛道热就跟哪个，而是看自己能不能在这个赛道里做出别人做不出的东西。

其二：把一件事做深，客户自己会来找你

创业初期，公司做的是最简单的锻件。雷衍发把大部分精力砸在两件事上：工艺和品质。

十几年下来，这家当年的小微企业成长为国家高新技术企业，拿下国家级发明专利3项、实用新型专利23项，通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO9001认证，进入特斯拉供应链，为特斯拉、宝马、奔驰以及卡特彼勒、比亚迪、中联重科等企业长期供货。

从生产法兰、汽车锻件，到如今集锻造、铸造、机加工于一体，拥有2个锻造生产基地、1个铸造生产基地和100余台生产设备——产品覆盖乘用汽车、工程机械、石油化工、核电、船舶、冶金等多个行业。

“你很难靠打电话敲开每一位客户的门，但你可以靠一个做得足够好的零件，让客户主动回头找你。”

其三：传统行业不是天花板，是起跑线

很多人劝年轻人远离“传统行业”，雷衍发不认同。

在他看来，正因身处传统行业，创新才有空间。因为铸锻产业的突出表现，嘉禾县塘村镇被省政府命名为“精铸小镇”；在嘉禾，他创下了多项“率先”：当地首家国家级高新技术企业、首家出口企业、首家“专精特新”科技小巨人企业。

2022年11月，他又投资3亿元创办湖南蒂科智能装备有限责任公司，从生产零部件跨到生产数控机床、五轴加工中心，与高校长期开展产学研合作，已申请发明专利2项、技术专利7项。

“老行业里做的事，可以很新。”这是他最想打破的偏见。

其四：创业要耐得住“没人看见”的那几年

一路走来，雷衍发完整走过了一条创业者要趟的每一条河——从被人质疑，到订单稀薄，再到敲开一家家国际大厂的门。

“很多人以为创业是热血，其实是熬。”他说，真正拉开差距的，往往是那些没人看见、也不出成绩的年头里，你还在不在认真打磨产品。

导师之外，更是一个参照系

如今，作为郴州市大学生创业导师，雷衍发要做的不是给年轻人一个标准答案——他自己就是从“学电商的人跑去打铁”这样不合标准答案的路上走出来的。

他要做的，是让年轻人看到：一个从塘村打铁铺起步的创业者，能走多远。

对正在寻找方向的郴州大学生而言，这或许比许多创业课都更有说服力。